傳媒服務熱線： 0371-68830000
文章來源:品牌猿創(chuàng)
當流量紅利見底，消費邏輯重構，那個被商業(yè)世界沿用近百年的 “消費者”一詞，正于一場無聲的變革中失去詮釋現(xiàn)實的生命力。
這場變革沒有宣言，卻早已滲透在每一次消費選擇、每一次品牌互動，以及2025年各類年終總結與關鍵詞評選里——我們正站在一個商業(yè)的全新起點上：
以下，品牌猿將以8000字，從八個維度，嘗試拆解這場靜默而深刻的轉變。請笑納！
一、起點（Begining）：請從稱呼“用戶”開始
二、形成（Becoming）：“7S”新消費——從“占有”到“建構”
三、同攀（Climbing）：模型重置——從“漏斗”到“梯子”
四、流動（Flowing）：分化的現(xiàn)實與流動的價值尺度
五、共感（Empathy）：從用戶共感到構思未來
六、歸真（Authenticity）：讓“活人感”為品牌祛魅
七、共創(chuàng)感（Co-creation）：作為共同作者的旅程
八、新起點（New-Begining）：Stay hungry，Stay foolish
活人感、愛你老己、凡人至上、AI、邪修、華流當?shù)?、理感共生、有梗、樂意、痛文化、質感藝人、老人味、LABUBU、情緒氪金、情緒嘴替、來都來了、丑東西、死了么、活人微死……
這些散落于2025年的關鍵詞、消費熱點與營銷行為，并非刻意制造出來的潮流符號。它們更像是水面之的浮標，標記著商業(yè)深處的結構變動：那個我們沿用多年、高度便利的集體稱謂——“消費者”，正逐漸失去描述現(xiàn)實、定義關系的效力。
“消費者” 這個稱呼，曾清晰指向一個明確角色：購買行為的主體，商業(yè)邏輯的終點。品牌面向這個模糊的群體，完成告知、說服與轉化；彼此關系是單向的，像一份投遞遠方的產(chǎn)品說明書，送達即算完成。
但如今，變化細微而深刻。人們不再只是“消費”一個物品，更是在“使用”一套服務、“完成”一次體驗、“進入”一個場景，或“參與”一次價值的生成。這并非簡單的營銷話術翻新，而是商業(yè)重心的根本轉變：從追求交易的一次性完成，轉向關系的長期建立與持續(xù)維護。
因此，2026年開年，認知升級的第一步，不妨先明確一件事：“消費者”已死，“用戶” 當立！
這個詞更為中性，也更具開放性與成長性。它不預設“購買”為終點，而是暗示“使用”為起點，以及在此過程中持續(xù)交互的可能性。
這個詞更為中性，也更具開放性。它不預設“購買”為終點，而是暗示“使用”為起點，以及在此過程中持續(xù)交互的可能。更深一層看，商業(yè)正從一門關于“供給與需求”的精確科學，逐漸演變?yōu)橐环N關于“意義與連接”的復雜敘事。
你看，地平線已在改變。
比概念更替更重要的，是早已落地的行動共識：貝佐斯用一張“空椅子”，讓“看不見的用戶”始終在場；Babycare組建“寶寶寶媽陪審團”，邀請真實使用者直接參與產(chǎn)品決策；從樂高的“玩家”、lululemon的“超級女孩”，到阿那亞的“村民”、多抓魚的“朋友”，品牌們正用更親近的身份拉進彼此關系；而“老鐵”、“寶子”、“家人”等遍地開花的昵稱，則是更直白、也更真誠的努力。
追求能夠讓人生和時間充實的消費，而不是消耗人生和時間的消費。
——阿爾弗雷德
當我們完成從 “消費者” 到“用戶”的認知切換，并非只是文字上的調整時，一切將豁然開朗。
一只杯子，若承載不了晨間手沖的儀式感，不過是一件普通容器；一件衣服，若無法成為社交場景中身份表達與審美傳遞的載體，便只是纖維的集合。物理功能漸漸退到次要位置，意義、體驗、場景、情緒與連接，才是用戶真正愿意付費的核心所在。
新一代人就是用這樣的日常選擇，重新定義著消費的本質：它不再只是對“物”的占有，而是個體建構存在感、確認自我位置、安放情緒與身份的核心方式。
借用德國哲學家韓炳哲的話：抽象地說，體驗意味著對信息的消費。我們今天更愿意去體驗而非占有，更愿意存在而非擁有。體驗是一種存在的形式…… 體驗的全新準則是：我體驗得越多，我才存在得越多。
日本社會學家三浦展在《第五消費時代》中歸納的“7個S”，為我們觀察這份消費轉變，提供了一套更具價值的框架。
Slow（慢節(jié)奏的）：告別倉促化/流水線式消費（預制食品/快時尚），回歸手工、非遺、沉浸式體驗，重視過程本身的溫度與價值；
Small（小規(guī)模的）：偏愛精準、小眾、貼合自我的小而美業(yè)態(tài)，市集、獨立小店、小眾品牌成為新選擇；
Sociable（社交性的）：消費不再是孤立的購買行為，自帶人情味與連接屬性，成為構建社交關系、凝聚群體認同的重要媒介；
Soft（軟性的）：重視細節(jié)、氛圍、情緒、審美、氛圍感等非功能性的軟性體驗，一份恰到好處的氛圍，一個觸動人心的細節(jié)，都能成為消費的理由；
Sustainable（可持續(xù)）：堅守長期主義，關照環(huán)保、倫理、社會責任，拒絕短視與透支，選擇對環(huán)境與社會更友好的消費方式，讓消費也能成為一種善意的傳遞；
Sensuous（感性的）：尊重感官、直覺與真實情緒，忠于內心的感受而非功利的算計，就如偏愛LABUBU和愛你老己，只為貼合當下的心境；
Solution of Social Problems（社會問題回應）：對品牌提出更高期待，希望其承擔公共價值，直面社會議題，用商業(yè)力量回應現(xiàn)實困境。
“7個S” 從不是一套流于表面的營銷標簽，而是新一代用戶內心深處的價值標尺與消費準則。他們不再滿足于 “買到什么”，更在意 “通過消費成為誰、表達什么、與世界如何相處”。
正是這種底層消費觀的形成（Becoming），讓以 “占有、交易、效率” 為核心的傳統(tǒng)消費模型逐步失效，也讓全新的互動邏輯、增長模型、用戶關系順勢生長，悄然成型——商業(yè)的重心，正從 “售賣物品”，轉向 “陪伴用戶，一起建構屬于他們的生活與意義”。
過去的增長模型，無論其名如何變化，內核都近似一個 “漏斗”：將廣泛的注意力或流量，通過層層篩選與過濾，最終轉化為有限的購買與忠誠。這套邏輯高效、可測量、易管控，卻也自帶“流失與淘汰”的底色——用戶在其中，要么是待轉化的“流量”，要么是待收割的“存量”。
時至今日，用戶行為的演變讓漏斗的局限愈發(fā)清晰。人們的信息獲取、決策邏輯與情感投入日益分散且非線性。單向而遞減的篩選邏輯，已經(jīng)很難適配當下復雜、立體、透明的互動現(xiàn)實。
一種更貼切的隱喻，或許是“梯子”。
品牌與用戶，不再處于漏斗的兩端（輸出與接收），而更像是共同面對一面需要攀爬的巖壁。品牌提供產(chǎn)品、服務與技術作為支點與保護（梯子的橫檔與繩索）；用戶則貢獻他們的使用反饋、場景智慧、社交擴散乃至情感認同，作為持續(xù)向上的動力。
這不是溫情的修辭，而是新關系的底層重構：
漏斗是篩選，梯子是共攀。
漏斗關注“多少人掉進去”，梯子關心“我們能一起爬多高”。
漏斗的終點是交易達成，梯子的起點是關系開啟。
特斯拉從未將廣告預算視為核心，而是讓車主感覺自己正在“加速可持續(xù)未來”；胖東來的“真誠服務”，本質是把商業(yè)交易升華為“可信賴的鄰里關系”；DeepSeek開源戰(zhàn)略，以及中國式AI普及——無論是“元寶發(fā)紅包”，還是“千問請大家喝奶茶”，都讓公眾在參與中共同助力其成長。這些案例的底層，無一不是品牌與用戶同向攀爬，協(xié)同創(chuàng)造的務實模式。
在這一視角下，口碑也被重新定義：它不再是靜態(tài)的評價，而是動態(tài)的參與儀式。一次分享、一條評論、一則筆記，都是一場微小儀式的完成；當這些儀式被持續(xù)記錄、串聯(lián)、放大，便沉淀為品牌無法購買、只能以真誠換來的社會信任。
不妨一問：西貝賈國龍“硬剛西蘭花”，是漏斗式的篩選，還是梯子式的共攀？嗯，他還是認為問題出在預制菜上！
所以，梯子模型的真正核心，在于重置價值的流向——向上同攀（Climbing）：不再是品牌單向篩選，而是雙方彼此賦能、同心向上。商業(yè)的增長邏輯也隨之改變 —— 它不再僅僅源自更廣的覆蓋、更高的轉化或更強的忠誠，更源于與那些核心用戶之間深度的相互嵌入，與持續(xù)的彼此成就。
“我們從一家社區(qū)小店開始，到全國2萬多家門店......，初心未改。就是想讓消費者能夠‘買得到、買得起’好零食，感受到‘幾十塊錢就可以買一大袋’的快樂。”
——鳴鳴很忙創(chuàng)始人/CEO晏周在上市致辭時表示
不少人困惑：為何一邊是“拼多多式”性價比狂飆、“窮鬼套餐”全網(wǎng)走紅，一邊是上千元演唱會門票秒罄、高端潮玩一貨難求？
這并非市場的割裂，而是價值尺度的流動與分化。統(tǒng)一、靜止的消費標準早已失效，取而代之的，是隨場景、情緒、身份不斷切換的多元判斷。同一個人，在不同的生活切片、不同的心緒中，會啟用截然不同的價值評估體系。
法國哲學家德勒茲曾以“千座高原”比喻后現(xiàn)代思想——沒有統(tǒng)一的頂峰，只有無數(shù)平等并存的高原。新人類的消費景觀，也與此相似：沒有恒定的消費真理，只有隨生活不斷流動的價值與意義。
一杯咖啡，在加班時是 “續(xù)命燃料”，在聚會時是 “社交媒介”，在獨處時是 “微小確幸”，在健身場景中又成為 “體重管理選擇”—— 價值隨場景流動；
一場演出，在賬目中是 “娛樂支出”，在體驗中則可能是“月度情感的兌現(xiàn)”“身份社群的入場券”，或是對庸常生活的一次“象征性出走”——價值隨需求流動。
一個LABUBU玩偶，在潮玩圈是彰顯品位的“社交貨幣”，在私下是治愈情緒的陪伴者，在贈禮時是心意的載體，在收藏者眼中更是兼具審美與增值空間的藝術品——價值隨身份與語境流動。
“質價比” 概念的走紅，恰恰揭示了這種流動的復雜性。這里的 “質”，早已超越物理參數(shù)，包含了審美、情感、認同等難以量化的維度。價值不再固定，它跟隨人的狀態(tài)持續(xù)漂移。試圖用一把統(tǒng)一、靜止的尺子衡量用戶的所有選擇，只會得出失真的商業(yè)結論。
于是我們看到：瑞幸用“請你喝咖啡”和“9.9元”暴打星巴克，奧樂齊憑借“窮鬼套餐”比肩深耕30年的山姆，徠芬用媲美戴森的質感與十分之一的價格搶占高端市場，鳴鳴很忙則以“買得到買得起的好零食”在五年內于縣域市場開出兩萬家門店，躋身千億市值陣營。 這些品牌，都精準踩中了特定場景下的價值流動，以適配的 “質價比”，擊中了對應人群的真實需求。
此時，真正的洞察，不再是膚淺追問 “消費者想要什么”，或挖掘所謂的 “痛點”，而是讀懂——不同生活語境，如何為同一“物”賦予流動、多元、差異化的價值。品牌必須跟上這種流動，而非用靜態(tài)、僵化的標準，去框定動態(tài)、鮮活的人。
未來的品牌，不要去奢望成為普照萬物的太陽，試圖滿足所有人的所有需求；而應致力成為一座照亮特定溪流的燈塔 —— 在價值流動的途中，為認同這片水域的人們，提供溫暖而確切的坐標。
價值為先，意義隨行。一切，皆在流動（Flowing）！
我們正身處一個解決能力全面過剩的時代：物質供給充盈、產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能冗余、AI能力持續(xù)攀升，過往依賴 “效率、供給、技術” 的競爭優(yōu)勢逐漸趨同。當 “解決問題” 不再稀缺，提出問題和構思未來的能力，便成為商業(yè)創(chuàng)新的新壁壘。
這一變化，要求用戶洞察完成一次升級：從外部的客觀觀察，走向內部的生活共感，并以此為基礎，構思一切。具體展開為四個層次：
過往的市場研究，多執(zhí)著于 “客觀觀察、數(shù)據(jù)采集、痛點拆解”，這套體系依然有效，卻早已不足以支撐深度創(chuàng)新——它只能回應已存在的需求，無法觸碰未被言說的未來。
7?Eleven 創(chuàng)始人鈴木敏文提出的 “站在顧客立場”，正是這一轉向的破局點。它要求品牌暫時放下自身流程、成本結構與經(jīng)驗慣性，真正沉入用戶的具體生活脈絡，看見其當下的真實狀態(tài)，捕捉那些未被言說的困境與隱秘期待。
于是，“體驗&存在”設計的核心命題也隨之改變：從“如何優(yōu)化購買流程”，轉向“這件產(chǎn)品或服務，如何更深地嵌入用戶的真實生活”。而體驗本身，也不再是附加項，而成為產(chǎn)品最重要的“隱形組件”，直接關乎用戶的選擇、停留與長期認同。
例如，在2025年的“外賣大戰(zhàn)”中，“淘寶閃購”的成功，便在于捕捉和回應了用戶 “此刻就需要” 的情緒與期待。未來與AI深度融合后，或將進一步走向“智場消費”——系統(tǒng)能實時感知用戶狀態(tài)，實現(xiàn)無感、精準甚至共情式的需求匹配。這或許，才是 “千問請大家喝奶茶”“元寶發(fā)紅包” 這類舉動背后，真正的價值所在。
萬物互聯(lián)之下，產(chǎn)業(yè)鏈重構的主導權，正從企業(yè)端轉向用戶共感牽引。
邏輯不再是“企業(yè)規(guī)劃—推向市場”，而是：用戶的真實需求與場景在哪里，共感點在哪里，產(chǎn)業(yè)鏈的重心與節(jié)點就向哪里偏移。
山姆會員店因上架高利潤大眾產(chǎn)品，背離會員店核心價值而遭遇抵制，最終被迫下架調整，正是用戶共感對傳統(tǒng)供應鏈邏輯的強力糾偏；而“蘇超”將足球賽事與文化、旅游、消費融合，則是圍繞用戶的娛樂、出行、社交、消費等復合需求，重新布局價值流轉。
共感，于此成為牽引產(chǎn)業(yè)鏈重構的核心動力。
“共感”的最終落地，必須穿透至經(jīng)營與營銷的最前線，轉化為可執(zhí)行的體系。
這首先要求，品牌從根本上轉向“用戶中心”的經(jīng)營內核：通過數(shù)字ID打通分散場景，實現(xiàn)用戶權益、體驗與關系的全域融合。超級用戶計劃、新社群運營、員工幸福體系等，都是關鍵載體。
與此同時，爆品邏輯也被重構：不再追求單點體驗的極致升級，而是緊貼用戶的生活流，持續(xù)創(chuàng)造可感知的新鮮感與驚喜，讓品牌與用戶生活始終同頻。事實上，新品迭代、跨界聯(lián)名、或是IP共創(chuàng)、在地化快閃，本質都是為用戶提供可可參與、可共鳴的體驗增量，讓品牌活在用戶的生活進程中，而非孤立于貨架之上。
營銷層面，“愛你老己”式品牌的破圈，與“老登味”、“老套路”品牌的褪色，形成鮮明對比：前者始終貼近用戶真實情緒與生活節(jié)奏；后者則困于陳舊框架，試圖讓用戶適配品牌。
回望 2025 年的諸多營銷創(chuàng)意，但凡能引發(fā)深度共鳴、實現(xiàn)穩(wěn)健長效增長的案例，無一不是牢牢站穩(wěn)用戶立場、扎根生活共感；而那些流于形式、自說自話、無人響應的營銷動作，本質都是停留在外部觀察、背離用戶真實生活與情緒，最終淪為品牌單方面的表演。
很多企業(yè)的戰(zhàn)略，仍停留在 “洞察趨勢—預測未來—制定對策” 的閉環(huán)中。但 “預測未來” 從原理上便充滿局限：它是對已知變量的推演，卻無法定義全新的價值與意義，更無法勾勒屬于下一代人的生活意義。
真正面向未來的用戶戰(zhàn)略，核心是構思未來：以清晰的價值構想凝聚行動、推動進步，而非被動預判趨勢。
二者的區(qū)別一目了然：
預測，是回答：未來會變成怎樣；
構思，是回答：我們要共同構建怎樣的未來。
這決定了戰(zhàn)略的終極轉向——重心必須從 “追逐有用性”，升級為“創(chuàng)造生活意義感”。品牌不再只提供解決方案，更要為用戶構思一種更值得向往的生活可能。
這便是“共感”的完整閉環(huán)：從共感生活出發(fā)，牽引產(chǎn)業(yè)鏈，融入經(jīng)營和營銷，最后，抵達最高層級，構思未來。這也是能力過剩時代，商業(yè)一條本質的破局之路：以共感（Empathy）理解當下，以主動構思抵達未來。
2025 年，“活人感”強勢躋身各大平臺年度關鍵詞，成為AI元年最具穿透力的營銷共識。
原因不難理解。當算法無孔不入、AI內容充斥日常、人人經(jīng)營著“完美人設”時，一種反向的渴望變得無比強烈：人們迫切需要確認 “活人” 的真實存在——希望品牌與服務中，流淌著人的溫度、坦誠的局限，以及鮮活的情緒，而非系統(tǒng)式的完美或套路化的表演。
“歸真”，便是讓品牌褪去算法與功利的外衣，放下高高在上的姿態(tài)，回歸“活人感”的本真。
這種 “活人感” ，從來不是刻意討好的營銷伎倆，而是品牌發(fā)自內心的真實表達，滲透在每一次與用戶的互動細節(jié)中，體現(xiàn)商業(yè)關系中的方方面面：
決策的透明：坦誠說明產(chǎn)品設計的取舍，甚至承認某些不足與未來的改進方向，用真誠換取用戶的信任。
情緒嘴替：捕捉并回應用戶未的細微情緒，成為用戶的情感共鳴口?！叭松俨恢獞c奶好”、“勇敢的小羊”出圈 、“潦草小馬”的走紅，都是如此。
溝通的日常：拋棄疏離生硬的官方話術，用用戶的生活化語言平等對話，不端不裝。多鄰國的貓頭鷹Duo便是典范：它不刻意討喜，甚至有些 “煩人”，像身邊督促成長的朋友，從單純的學習提醒，進化為陪伴感十足的 “品牌連續(xù)劇”；甲亢哥中國行、雞排哥的巡游......亦源于此。
參與的開放：讓用戶成為產(chǎn)品的共創(chuàng)者。像海爾研發(fā)“懶人洗衣機”，五菱宏光的敞篷車面世，都是用戶參與的成果； “蘇超” 則打通官方與民間、賽事與景區(qū)、組織與個體、大V與網(wǎng)民，打造出全民參與的狂歡生態(tài)。
創(chuàng)始人的真誠：劉強東親自送外賣、炒菜，雷軍沉入工廠承認錯誤坦言不足，即使有表演成分，也是通過身體力行，完成對“服務”與“制造”的現(xiàn)象學重演。
空間的親和：市集般去中心化、非標準化的商業(yè)空間持續(xù)流行，本質是降低用戶的心理門檻，創(chuàng)造平等、輕松的品牌接觸氛圍，線下商業(yè)于是借此回歸。
這些鮮活的 “活人感” 案例舉不勝數(shù)，其本質卻都指向：它是人在AI時代一種本能的抵抗，也是對算法與效率邏輯下，人被簡化為數(shù)據(jù)與標簽這一趨勢的直接回應。
也因如此，那些能夠率先從追求“被看見”轉向“去陪伴”的品牌，往往能觸及更深層的信任，收獲更持久的回響。
于是我們看到，2026年開年，“呆呆刨豬宴”成為現(xiàn)象級話題，李亞鵬憑借“真實”翻紅——不完美、有溫度、褪去濾鏡的歸真（Authenticity），在這個時代，已然成為最稀缺的用戶連接。
猶太哲學家馬丁·布伯在《我與你》中區(qū)分了兩種關系：“我-它”（I-It）與“我-你”（I-Thou）。前者是工具性的、對象化的；后者是相遇的、全然的、彼此成就的。
舊商業(yè)范式近乎純粹的“我-它”：消費者是品牌達成財務目標的“它者”。而新一代用戶所渴望，新消費形態(tài)正在催生的，是一種“我-你”式的新關系—— 品牌與用戶，彼此看見，相互成就。
這種關系的演進，最終指向一種更深刻的價值：用戶正從“被服務的對象”，轉變?yōu)槠放频摹肮餐髡摺?/strong>。
他們以使用行為推動產(chǎn)品迭代，以口碑分享打造品牌認知，以社群互動賦予品牌新的內涵。品牌不再只是品牌單向輸出、固定不變的符號，而成為在持續(xù)互動中不斷生長的意義集合體。
2025 年走紅的喜茶「DIY 喜貼」，便是最好的例證。品牌將杯貼設計權開放給用戶，零門檻創(chuàng)作催生出表白、祝福、段子、插畫等多元表達，一杯茶飲就此化作流動的賽博畫布。這既讓喜茶回歸其“靈感”內核，也讓共創(chuàng)得以低成本出圈：以低門檻導入?yún)⑴c，以情感聯(lián)結促發(fā)傳播，并將規(guī)則的不確定性，轉化為互動中的趣味。
這便是品牌猿一直談論和推薦的共創(chuàng)感，見#100個共創(chuàng)感案例#和#超級用戶計劃#等系列內容。
樂高的超級玩家、Airbnb的體驗達人、lululemon的大使們、五菱宏光的“LING感玩家”、Labubu的全球改裝...。此類探索，都在觸碰新的邊界：在確保商業(yè)主體必要責任與品控的前提下，可以將多少定義權與創(chuàng)作權開放出去。
這早已超越 “顧客至上” 的傳統(tǒng)服務邏輯，走向 “價值共生” 的協(xié)作范式。商業(yè)的目標，也部分地從制造“一款暢銷產(chǎn)品”，轉向 培育“一個能吸引并賦能共同作者的生態(tài)系統(tǒng)”。
由此，一種全新的商業(yè)認知也隨之成型：品牌，不再是企業(yè)獨有的靜態(tài)資產(chǎn)，而是由用戶與企業(yè)共同書寫、且始終在延續(xù)的動態(tài)故事。
在這一敘事中，市場份額、利潤率、增長率等傳統(tǒng)商業(yè)指標并未消失，但其定位已徹底改變：它們不再是商業(yè)追逐的終極目標，而是健康、有生命力的品牌—用戶關系，自然衍生的必然結果。
而共創(chuàng)感（Co-creation），正是這一新型關系與價值邏輯的核心所在。
“消費者”的死亡，是一場靜默的轉變，沒有宣言，亦無典禮。它發(fā)生在每一次具體的、細微的互動中：當一條用戶評論被認真對待，當一個真實場景被納入設計，當一次情感共鳴被視為有效的反饋。
那些如野草般從數(shù)字縫隙中生長出的2025年新詞匯，正是這場轉變在留下的痕跡。它們共同指向：新商業(yè)，正在學習與更具主動性、更鮮活、更具體的“用戶”個體及社群共處。
這并非出于情懷，亦非標榜高尚，而是一種務實的適應。在一個選擇權極度分散、注意力空前稀缺、信任感需要點滴累積的時代，與用戶建立并維護一種更深入、更平等、更具創(chuàng)造性的關系，或許是品牌實現(xiàn)可持續(xù)增長的最可靠路徑。
轉變仍在持續(xù)，其終點并非某個確定的新名詞，而是一種持續(xù)演化、動態(tài)平衡的狀態(tài)。此時，我們每個人都是“菜鳥”，也都應該保持這種“菜鳥”設定，去學習在新的狀態(tài)里，進行誠實、有效且富有意義的創(chuàng)造。Stay hungry，Stay foolish！
| 聯(lián)系我們 |  |
| 聯(lián)系方式：0371-68830000 電子郵箱：hqppcm@qq.com 鄭州市金水區(qū)政六街3號河南省科學技術情報中心1號樓7層 Copyright 2015 All Rights Reserved 版權所有 豫ICP備2021035359號 |
